型材企业到成品铝门:出路在哪?
发布时间:2012-06-19      作者:laite-jack
伴随着国内经济快速稳步的发展,成品铝门产品正逐渐步入寻常百姓家,成为居家生活的必须品。房地产市场的拉动,以及成品铝门企业对产品的不断改进,使成品铝门以其独特的产品优势,带动了消费者对成品铝门产品的需求。

  现今,成品铝门产品市场需求已日渐增大,并呈爆发式增长。成品铝门市场的日益高涨,使得其上游铝材企业纷纷介入。然而,型材企业进军成品铝门市场,仍面临着一些发展中的瓶颈亟待突破。

  从消费需求出发

  1.居住需求潜力大

  我国经济的快速发展,不仅带动了房地产行业的高速发展,也拉动了与房地产业紧密相关的成品铝门行业的发展。由于铝合金门窗具有性能好、重量轻、美观(能加工成各种造型和颜色)、采光好、经久耐用、无环境污染等特点,因此,适用于消费者室内外的推拉门、折叠门、阳台门、吊趟门、平开门、彩铝门、断桥隔热门以及阳光房等铝门窗产品应运而生,并成为消费者青睐的居家必需品。

  深圳“门窗管家”谢军向笔者表示,现今,由于人们消费需求在不断改变,以往的钢制门窗已逐渐被淘汰,而铝门窗因其具有质轻、采光、耐用等特点已逐渐走进寻常百姓家庭,并不断向高品质铝门窗方向发展。别墅、酒店等高档次房屋所用的都是高品质铝合金门窗产品。而且,随着消费者对铝门产品认知度的不断提高,铝门产品的档次也在不断提升,铝门越来越广泛地被应用到每个家庭中,铝门的市场需求及发展潜力依然很大。

  2.产品功能受关注

  铝门窗之所以能够得到广大消费者的青睐,原因是消费者有需求,铝门窗产品的使用功能在不断改进,铝门窗企业不断开发出了符合消费者实际需求的产品。

  近年来,由于国家加大了对房地产市场的调控力度,消费者已开始变得更加理性。在铝门产品的选择上,消费者更关注产品的品质。铝门产品的节能、环保以及使用功能等方面也成为消费者所关注的焦点。

  由于我国地域广阔,各地的地理气候条件、经济发展程度以及消费理念千差万别,因此,提供给市场的产品必须满足这些差异的需求。对铝门(窗)厂商来说,这将是一种严峻的挑战,但同样也蕴藏着巨大的商机。对此,北京美驰建筑材料有限责任公司美驰门窗副总裁曹阳表示,近年来,铝门(窗)零售市场的总量在增加,客户更加重视门窗的功能,比如保温性能、隔音性能、密封性能等。产品品类上,木铝复合的产品在比例上有所提升。以前多是铝窗和塑窗,现在木铝复合产品的份额预计能占到60% 左右。消费者对门窗的装饰效果也提出了各种要求。此外,消费者还对各种门窗的色彩、表面处理、人性化开启方式与节能、环保、智能化系统的配套等提出了新的要求。

  因为区域气候差异很大,客户对门窗的要求也不尽相同。在产品适用性方面,企业要尽最大可能满足客户的需求。贝克洛总经理黄辉向笔者表示,为适应高档次楼盘与高端消费者对门窗高品质产品的需求,贝克洛已开发出一系列集节能、环保、人性化、高品质于一体的业内顶级系统门窗。正是因为满足了高端建筑及住宅人群的对高品质产品的消费需求,贝克洛系统门窗一面世,便受到众多开发商与消费者的青睐。在华北,贝克洛的W 系列有着很好的市场反映;在华东(江浙沪),其木铝系统推进得非常好。现今,贝克洛不但在工程领域日渐受宠,而且今年还将不断加大对成品铝门零售市场的开发力度。

  3.多元化与个性化凸现

  现今,随着人们生活水平的不断提高,消费者购买门窗的消费观念也越来越成熟和理性。消费者已不再满足于单一产品的供应。多元化、个性化消费日益明显。铝门企业的产品如果能够满足消费者个性化、多元化的消费需求和潜在需求,最终会因获得消费者青睐而赢得市场。在消费者需求日益个性化、多元化的时代,众多铝门企业也意识到单纯的依靠薄利多销的价格竞争,已不能满足消费者日益增长的物质文化生活的需要。年青人更趋向于追求时尚的东西,他们更喜欢颜色绚丽、色彩丰富的个性化产品。佛山星际门业就推出了众多备受年轻一族的消费者所喜爱的“小蛮腰”、“清明上河图”等各种极具时尚特色的铝门。此外,近年来各大铝门窗企业推出的彩铝门窗亦是深受消费者所喜爱的产品。

  近来,众多铝门企业已陆续开发出了铝包木、木包铝、木铝复合、断桥铝、系统、智能化门窗,以及各种经过不同表面处理的高档次铝门窗产品,均迎合了消费者对铝门产品多元化的需求。因此,铝门企业只有不断开发产品,迎合消费者个性化、多元化的需求,才能赢得市场。从细节做起 以品质赢市

  由于成品铝门进入门槛低,众多企业纷纷介入,一些小型企业缺乏创新,产品档次及附加值低,造成市场上产品的同质化现象日趋严重,使得铝门市场的价格战日渐激烈。然而,一些注重产品细节与品质的企业,却赢得了高端消费者的青睐。

  正如北京美驰建筑材料有限责任公司副总裁曹阳所说的:“从门窗这一微观领域,我们见证了城市的快速发展,我们同时也是受益者。农村人涌向城市,对住房的需求增加了,而经济发展和城市化带来的财富积累,让有较强购买能力的消费者对住房的品质提出了更高的要求,这使门窗产品不得不升级。高品质住宅的发展给门窗企业带来了发展的契机。随着住宅品质的不断提升,无论是开发商,还是最终客户,对门窗的要求越来越高,这种需求直接推动了定位于高端门窗生产企业的快速发展。

  现今,消费者的消费能力已在不断提升,消费者对成品铝门产品的要求也更加苛刻,他们更加关注产品的细节与品质,如门窗的密封性、防水、隔热、节能与环保、开启方式、智能化程度、五金配材等相关产品的配套性能等。铝门产品品质的不同,其市场的价格也不同。笔者在深圳的成品铝门专卖店了解到,一套普通的折叠门,德国旭格的产品售价是每套近10 万元,且不以面积计算。而与其大小相同、产品相近的一些本地小牌企业的产品却只能卖到每平米近千元。这就是铝门产品在细节与品质方面的巨大差距。

  事实上,成品铝门的差距主要体现在产品的品质方面,包括产品的技术、工艺、配材、使用性能等。以贝克洛为例,贝克洛之所以能成为高品质系统门窗的典范,是因为贝克洛与普通门窗厂有着很大的区别:第一是技术上的区别;第二是服务上的区别;第三是系统成本上的区别。贝克洛和一般的门窗技术含量不一样。在门窗系统的整体思考上、设计上,以及在一些细节的处理上,包括在门窗系统和建筑的结合上,贝克洛都有很多的思考和很现实的优良的设计。

  从设计到生产的整个实现过程,贝克洛会有全程的技术指导和技术服务来实现。一般的门窗厂生产门窗的系统流程和贝克洛系统门窗的系统加工流程也不同。贝克洛在整个流程中会确保如何生产出高品质的门窗,如何去实现生产过程中的高效率,和如何实现运营的更低成本,因此不会导致系统性能降低。

  营销模式需准确定位

  型材企业进军成品铝门零售市场同样面临着营销模式的定位问题。成品铝门的零售大多要涉及到家装市场。对于成品铝门这种定制式家居产品而言,其营销模式主要有直营与代理两种模式,究竟是走直营还是加盟的销售模式,业界也众说纷纭。然而,事实证明,企业介入成品铝门零售市场,其营销模式仍是以加盟为主,直营为辅的主流模式。其主要原因是:

  首先,成品铝门产品在区域市场的竞争已日趋激烈,尤其是中低档产品已供过于求,并且在一线经济较发达的沿海城市,品牌企业争相介入,市场的竞争愈加激烈,铝门市场便呈现出僧多粥少的局面。铝门企业要持续发展下去,要做大做强,必须走出本土,面向全国,争取更大范围的市场。由于企业销售市场范围不断扩大,企业便需要寻求最佳渠道来销售其产品。企业唯一有效的捷径便是通过各地经销商的加盟达到企业扩张的目的。

  其次,国内经济持续走好,消费者对铝门产品需求在日渐增加,成品铝门零售市场的需求潜力在放大,为成品铝门零售布局全国提供了先决的条件。企业由于资金、人员、管理、区域市场环境、销售半径等因素的限制,已难以依托直营来布局全国市场。而加盟的营销模式就克服了以上因素的限制,规避了企业的经营风险。相对于直营而言,加盟更有利于企业迅速壮大。但在一些有利于企业掌控的地方,设立直营店则更有利于企业的经营与管理,如企业所在地的本土区域。

  现今,在成品铝门企业中,佛山的派雅、圣堡罗、皇派金门、星际门业等知名企业,就是依托全国各地的经销商而迅速发展起来的。其中,星际门业在全国各地的经销商已达到上千家。

  打破区域限制走品牌路线

  现今,铝门已成为消费者居家生活的必需品。卫生间门、隔断门、阳台门、吊趟门、推拉门、阳光房、别墅门等绝大部分都是铝门产品。随着消费者的消费层次日趋高端,中高端品牌铝门已成为消费者购买铝门的首选。

  笔者近日走访深圳成品铝门零售市场了解到,本土品牌的成品铝门专卖店居多,尤其是中低档消费的家居卖场中,主要以本土品牌或本地小型门窗厂设立的专卖店为主。外来中高档品牌的专卖店数量也在不断增多,除皇派• 名门、派雅、致尚以外,已新增了墨瑟、美驰等国内大型企业品牌铝门。这一方面说明,在经济相对发达的城市,中低端产品竞争将日趋激烈,而中高端铝门产品尚存市场空间;另一方面也说明,消费者对铝门产品的需求档次在不断提升,打破区域限制,走中高档品牌路线将是铝门企业的未来之路。

  现今,中高档铝门产品已不再是一线城市的专属产品,国内二、三线城市,以至于广大的乡镇与农村市场都将是未来成品铝门零售进军的主要战场。从长远看,由于本土区域市场容量有限,加之区域品牌竞争日渐激烈,没有品牌影响力的产品必将遭遇市场的淘汰。企业如果仅仅把经营的目标放在本土区域,企业的发展必然受到限制。

  成品铝门相对其他门类产品的发展相对滞后,铝门产品尤其是中高端产品,在国内多数区域还处于开发状态,一些二三线城市甚至还没有一家中高档次的铝门专卖店。可见,成品铝门零售市场需求与开发潜力巨大。这给型材企业进军成品铝门市场提供了广阔的市场机遇。 

 

从细节做起 以品质赢市

  由于成品铝门进入门槛低,众多企业纷纷介入,一些小型企业缺乏创新,产品档次及附加值低,造成市场上产品的同质化现象日趋严重,使得铝门市场的价格战日渐激烈。然而,一些注重产品细节与品质的企业,却赢得了高端消费者的青睐。

  正如北京美驰建筑材料有限责任公司副总裁曹阳所说的:“从门窗这一微观领域,我们见证了城市的快速发展,我们同时也是受益者。农村人涌向城市,对住房的需求增加了,而经济发展和城市化带来的财富积累,让有较强购买能力的消费者对住房的品质提出了更高的要求,这使门窗产品不得不升级。高品质住宅的发展给门窗企业带来了发展的契机。随着住宅品质的不断提升,无论是开发商,还是最终客户,对门窗的要求越来越高,这种需求直接推动了定位于高端门窗生产企业的快速发展。

  现今,消费者的消费能力已在不断提升,消费者对成品铝门产品的要求也更加苛刻,他们更加关注产品的细节与品质,如门窗的密封性、防水、隔热、节能与环保、开启方式、智能化程度、五金配材等相关产品的配套性能等。铝门产品品质的不同,其市场的价格也不同。笔者在深圳的成品铝门专卖店了解到,一套普通的折叠门,德国旭格的产品售价是每套近10 万元,且不以面积计算。而与其大小相同、产品相近的一些本地小牌企业的产品却只能卖到每平米近千元。这就是铝门产品在细节与品质方面的巨大差距。

  事实上,成品铝门的差距主要体现在产品的品质方面,包括产品的技术、工艺、配材、使用性能等。以贝克洛为例,贝克洛之所以能成为高品质系统门窗的典范,是因为贝克洛与普通门窗厂有着很大的区别:第一是技术上的区别;第二是服务上的区别;第三是系统成本上的区别。贝克洛和一般的门窗技术含量不一样。在门窗系统的整体思考上、设计上,以及在一些细节的处理上,包括在门窗系统和建筑的结合上,贝克洛都有很多的思考和很现实的优良的设计。

  从设计到生产的整个实现过程,贝克洛会有全程的技术指导和技术服务来实现。一般的门窗厂生产门窗的系统流程和贝克洛系统门窗的系统加工流程也不同。贝克洛在整个流程中会确保如何生产出高品质的门窗,如何去实现生产过程中的高效率,和如何实现运营的更低成本,因此不会导致系统性能降低。

  营销模式需准确定位

  型材企业进军成品铝门零售市场同样面临着营销模式的定位问题。成品铝门的零售大多要涉及到家装市场。对于成品铝门这种定制式家居产品而言,其营销模式主要有直营与代理两种模式,究竟是走直营还是加盟的销售模式,业界也众说纷纭。然而,事实证明,企业介入成品铝门零售市场,其营销模式仍是以加盟为主,直营为辅的主流模式。其主要原因是:

  首先,成品铝门产品在区域市场的竞争已日趋激烈,尤其是中低档产品已供过于求,并且在一线经济较发达的沿海城市,品牌企业争相介入,市场的竞争愈加激烈,铝门市场便呈现出僧多粥少的局面。铝门企业要持续发展下去,要做大做强,必须走出本土,面向全国,争取更大范围的市场。由于企业销售市场范围不断扩大,企业便需要寻求最佳渠道来销售其产品。企业唯一有效的捷径便是通过各地经销商的加盟达到企业扩张的目的。

  其次,国内经济持续走好,消费者对铝门产品需求在日渐增加,成品铝门零售市场的需求潜力在放大,为成品铝门零售布局全国提供了先决的条件。企业由于资金、人员、管理、区域市场环境、销售半径等因素的限制,已难以依托直营来布局全国市场。而加盟的营销模式就克服了以上因素的限制,规避了企业的经营风险。相对于直营而言,加盟更有利于企业迅速壮大。但在一些有利于企业掌控的地方,设立直营店则更有利于企业的经营与管理,如企业所在地的本土区域。

  现今,在成品铝门企业中,佛山的派雅、圣堡罗、皇派金门、星际门业等知名企业,就是依托全国各地的经销商而迅速发展起来的。其中,星际门业在全国各地的经销商已达到上千家。

  打破区域限制走品牌路线

  现今,铝门已成为消费者居家生活的必需品。卫生间门、隔断门、阳台门、吊趟门、推拉门、阳光房、别墅门等绝大部分都是铝门产品。随着消费者的消费层次日趋高端,中高端品牌铝门已成为消费者购买铝门的首选。

  笔者近日走访深圳成品铝门零售市场了解到,本土品牌的成品铝门专卖店居多,尤其是中低档消费的家居卖场中,主要以本土品牌或本地小型门窗厂设立的专卖店为主。外来中高档品牌的专卖店数量也在不断增多,除皇派• 名门、派雅、致尚以外,已新增了墨瑟、美驰等国内大型企业品牌铝门。这一方面说明,在经济相对发达的城市,中低端产品竞争将日趋激烈,而中高端铝门产品尚存市场空间;另一方面也说明,消费者对铝门产品的需求档次在不断提升,打破区域限制,走中高档品牌路线将是铝门企业的未来之路。

  现今,中高档铝门产品已不再是一线城市的专属产品,国内二、三线城市,以至于广大的乡镇与农村市场都将是未来成品铝门零售进军的主要战场。从长远看,由于本土区域市场容量有限,加之区域品牌竞争日渐激烈,没有品牌影响力的产品必将遭遇市场的淘汰。企业如果仅仅把经营的目标放在本土区域,企业的发展必然受到限制。

  成品铝门相对其他门类产品的发展相对滞后,铝门产品尤其是中高端产品,在国内多数区域还处于开发状态,一些二三线城市甚至还没有一家中高档次的铝门专卖店。可见,成品铝门零售市场需求与开发潜力巨大。这给型材企业进军成品铝门市场提供了广阔的市场机遇。